Wissen, welche 20 Accounts diese Woche zählen

Kein Black-Box-Score — jede Bewertung hat eine Begründung

Jeder Account erhält einen Score von 0 bis 100, der anzeigt, wie gut er zu Ihrem Wunschkunden-Profil passt und wie aktuell relevante Signale sind. Darunter steht immer eine kurze Begründung auf Deutsch: „Dieser Account hat in den letzten 14 Tagen 3 Vertriebs­positionen ausgeschrieben — das deutet auf Investitionsbereitschaft hin."

So kann Ihr Team die KI-Empfehlung hinterfragen, bestätigen oder übersteuern. Transparenz schafft Vertrauen.

Score-Card: Account-Name, Score 0–100, Begründung, letzte Signale

Ihr Wunschkunden-Profil — definiert, gepflegt, lernend

Definieren Sie einmal Ihre Zielkunden: Branche, Unternehmensgröße, Region, Technologie-Stack, gewünschte Signaltypen. Das ICP-Profil ist der Maßstab für jeden Score.

Das Modell lernt mit jedem Gespräch: Gewonnene Deals verstärken positive Signalmuster, verlorene Deals justieren den Score-Algorithmus nach.

ICP-Editor: Branche, Größe, Region, Signaltypen konfigurieren

Die „Heute"-Ansicht — jeden Morgen die richtigen 20 Accounts

Die „Heute"-Ansicht zeigt morgens die 20 Accounts mit dem höchsten kombinierten Score aus ICP-Fit und Signalaktualität. Sortiert nach Dringlichkeit, nicht nach Alphabet.

Warum manuelle Priorisierung nicht skaliert: Sie haben 500 Accounts im CRM, aber nur Zeit für 20 Gespräche pro Woche. Ohne KI-Unterstützung entscheidet Zufall oder Gewohnheit — nicht Relevanz.

Heute-Ansicht: Top-20-Accounts, Score, nächste empfohlene Aktion